Miért jó ingatlanközvetítőnek lenni?

Egyáltalán kinek való ez a hivatás?

Milyen tulajdonságok, illetve lehetőségek kellenek a siker eléréséhez?

Miközben én elmondhatom magamról, hogy egy kiváló iroda tagjaként minden lehetőséget megkaptam ahhoz, hogy sikeres üzletember váljon belőlem, akaratlanul is látom, hogy milyen könnyen el lehet véteni a helyes irányt. Nem beszélve a napjainkban töménytelen mennyiségben megjelenő más ingatlanirodák hirdetéseiről, miszerint itt bárki könnyedén kereshet sokszámjegyű fizetést. Felháborító, hogy ezekkel a hirdetésekkel hány embert vezetnek meg kishazánkban, majd miután szerencsétlenek felélték minden tartalékaikat, dobja ki őket a rendszer.

Ezért úgy gondoltam, soraimmal megpróbálok segíteni mindenkinek, aki esetleg most ismerkedik ezzel a szakmával. Mivel egy kicsit hosszabbra sikerült a megszokott facebook posztokhoz viszonyítva (még az enyémekhez is ), ezért három fejezetre bontva fog megjelenni oldalamon.

Napjainkban az a tapasztalat, hogy sajnos sok iroda – a következményekkel nem törődve –a valóságot nagyon elferdítve és a „könnyű” pénzszerzés illúziójával tölti fel a humánerőforrásait. Ez ideig-óráig sikerül is, hisz a könnyű pénzszerzés ígéretének csillogása gyakorlatilag tereli is befelé az újabb és újabb embertömegeket ebbe a szakmában. Hogy meddig maradnak? Na az már sokkal jobb kérdés, de elég beszédes adat, hogy az első évben bőven 60% körüli a fluktuáció.

Ezért véleményem szerint nagyon fontos lenne, hogy ha valaki szeretne ebbe a nagyon is nehéz, de szép hivatásba belevágni, kapjon egy minél részletesebb tájékoztatót a várható nehézségekkel, költségekkel kapcsolatban, ne csak az esetlegesen elérhető bevételekről.

Fontos leszögeznem, hogy ami nekem bevált, nem biztos, hogy pontosan abban a formában fog Neked is. Nem vagyunk egyformák és a területi sajátosságok is megkövetelhetnek bizonyos változtatásokat.

I. fejezet

1. Lecke: „Mérd fel helyesen a saját képességeidet”

Tudd, mik az erősségeid, illetve gyengeségeid. Ha ezek megvannak, akkor aszerint kell helyezkedned, hogy ezeket minél jobban ki tudd aknázni. Számtalan módszerrel lehet sikeresen ügyfélkört építeni, csak tudd, melyik módszer a leginkább Neked való.

Viszont vannak bizonyos paraméterek, amelyek nélkül nem, vagy csak nagyon nehezen lehet ebben a szakmában megélni is, nemhogy sikeresnek lenni.

Ilyenek pl.: Jó megjelenés, kellemes hangszín, határozottság, empatikus képesség, jó beleérző képesség, segítőkészség, kreativitás, lelkesedés és ami semmiképpen sem maradhat ki, kitartás!

2. Lecke: „szeresd és tiszteld az embereket, akarj nekik segíteni”

Ez rendkívül fontos, mert ez nagyon átjön az embereknek. Ha érzik, hogy nem feltétlen a sikerdíjra hajtasz, hanem arra, hogy az élethelyzetüket megold, akkor egész máshogy fognak feléd fordulni. Nagyobb valószínűséggel fognak bízni benned és legfőképpen hinni. Nem kell ecsetelnem azt, hogy ez milyen fontos egy ingatlan eladása során. Arról nem is beszélve, hogy itt soha nem tudhatod, ki lesz az az ember, akinek az ajánlása révén juthatsz el és később értékesítheted akár életed ingatlanát.

3. Lecke: „legyél felkészült”

És itt nem csak az ingatlanokban kell gondolkodni. Persze az a legfontosabb, de véleményem szerint egy ingatlanközvetítő legyen az élet szinte minden területén naprakész. Rendkívül fontos, hogy egy leendő, vagy meglévő ügyféllel való kommunikáció közben minél több csatlakozási pontokat találj. Szóval el is jött a következő nagyon fontos feladat.

4. Lecke: „olvasni, olvasni, olvasni”

Itt nem tudtok rossz irodalmat olvasni. Persze vannak hasznosabbak és kevésbé hasznosak, de néha egy napilap, vagy divatlap épp olyan fontos tud lenni, mint egy fűtési rendszerekről, vagy adózásról (csatlakozási pontok ) szóló szakirodalom. Viszonylag sok időt el tud venni, de megéri, higgyétek el. Viszont attól még, hogy szerteágazó tudásra tettetek szert, nem jelenti azt, hogy mindent is tudtok, ezért egy nagyon fontos pont következik.

Folytatás következik!