Akkor végül jöjjön a következő és egyelőre biztos, hogy utolsó fejezet. Úgy gondolom, ha valaki egyben elolvassa a három fejezetet, lehetőséget kap egy tisztább rálátásra a hivatásomat illetően. Persze nincsenek kétségeim afelől, hogy ne lehetne akár még tíz fejezettel is tovább bővíteni ezt a sorozatot, de mára talán legyen ennyi.

III. fejezet

9. Lecke: „megjelenés”

Enélkül biztos, hogy nem leszel sikeres! Sajnos olyan világban élünk, ahol a külső rendkívül fontos, hisz lehetsz te akármilyen okos és ügyes, ha ezt nem hiszik el Neked. Gondolj csak bele, az ingatlanközvetítő szolgáltatásának egyik alappillére, hogy eladhatóbbá (szebbé) tudod tenni a leendő ügyfeled ingatlanát. De erre hogyan lehetnél képes, ha még magadat sem tudod megfelelően megjeleníteni. Hogy hihetnék el az emberek, hogy a lakásukkal jobb munkát fogsz végezni?

Egy jó megjelenésű sportos ember átlagosan 70%-kal sikeresebb, mint embertársai (az Egyesült Államokban szinte mindent kutatnak, hát ezt is górcső alá vették). Természetesen nem lehet mindenkinek tökéletes alkata, vagy öltözete, de törekedhetünk rá. Szóval ne sajnáljuk az időt a testünk karbantartására. Már csak azért sem, mert egy edzett szervezet a betegségekkel szemben is jobban ellenáll és minden betegen töltött nap sok-sok pénz megkeresésének terhétől tud megszabadítani. Nem beszélve arról, hogy egy frissebb fejben sokkal vidámabb, jobb és hatékonyabb gondolatok születnek.

A ruhatárunkat igyekezzünk a lehetőségeinkhez mérten, folyamatosan bővíteni. A stílust tekintve irány az üzleti vonal! Lehet fiatalos, vagy konzervatívabb, de akkor is az legyen a mérvadó. Olvassunk (megint olvasás ) divatlapokat, vagy egy személyre szabott stílustanácsadás is aranyat tud érni. De mondok egy egyszerűbbet is. Egy láthatóan jobb érzékkel megáldott kollégát megfigyelve, vagy megkérve is rengeteget tudunk fejlődni („bárkitől képes legyél tanulni” ).

10. Lecke: „bátorság és hit magadban”

Legyen ez szinte a legfontosabb, mert ha ez nincs meg, hogy fog benned hinni egy ügyfél?!

Megsúgom, sehogy! Minden cselekedetedben azt kell sugároznod, hogy minden rendben van és tudod, hogy mit teszel. Ha nem hiszel magadban, hogyan fogod kellő hitelességgel felvázolni a koncepciódat, aminek segítségével az ügyfeledet át tudod segíteni az ingatlanértékesítés nehézségein? Ne feledd! Te vagy a biztos pont, akire mindig számíthat és elhiheted, fog is!! Ez nem azt jelenti, hogy mindent is azonnal kell tudnod, hisz arra ott lesz a mentorod, a kollégák, az iroda.

Merthogy ezen állhat, vagy bukhat a legtöbb. Egy rosszul kiválasztott ingatlanirodában nagyságrendekkel kisebb esélyed lesz sikeressé válni (vagy nem is lesz). Nagyon hosszan lehetne egy sikeres ingatlaniroda tulajdonságairól írni, de ezek feltérképezéséhez a jelentkezés során neked úgysem lesz lehetőséged. Azonban van néhány árulkodó jel, amire mindenképpen figyelj oda.

Egy kerülendő iroda esetében ilyen lehet:

- a gyenge infrastruktúra;

- az elavult beltér;

- a rosszul öltözött és elzárkózó emberek;

- a könnyű felvételi eljárás;

- a rövid és egyszerű (gyenge) képzés.

Ezzel szemben egy keresendő iroda:

- jól felszerelt;

- színvonalasan kialakított;

- vidám, céltudatos és segítőkészek a kollégák;

- nehéz a bekerülés;

- részeletes és jól felépített az oktatás;

- valamint jó mentorálás jellemzi.

Persze ennél bonyolultabb a dolog, de ha tisztán felismered valamelyik irodatípust, mindjárt tudhatod, hogy fuss, vagy bizakodj!

Biztos, hogy még oldalakon keresztül lehetne taglalni, hogy mikre kell odafigyelni, vagy mire van még szükséged ehhez a hivatáshoz, de mégis remélem, soraimmal is segíteni tudlak abban, hogy megtudd, Neked való-e az INGATLANKÖZVETÍTÉS.

Ha esetleg nem, alaposan gondold át, hogyan tovább. Nem mondom, hogy abszolút tegyél le róla, de készíts tervet és aszerint haladj tovább. Mondjuk nincs elég tartalékod? Keress egy olyan állást, ahol folyamatosan pénzhez juthatsz, mégis a terület közelében lehetsz. Például elmész egy jobb irodába asszisztensnek. Tanulod a szakmát, mégsem kockáztatod a megélhetésed.

Ha viszont arra jutsz a soraimat olvasva, hogy ez abszolút nem a te utad, ne érezd rosszul magad, hisz minden ember értékes, ahogy Te is, csak a lényednek megfelelő helyet kell találni a benned rejlő tehetség kibontakozásához.

Viszont, ha úgy érzed, megvan benned mindaz, ami ide kellhet, akkor légy bátor, kösd fel a gatyát és irány az új sikeres életed!