Az I. fejezetet követően jöjjön a második. Aki még nem olvasta volna az I. fejezetet, egy kis „útikalauz leendő ingatlanközvetítőknek” készült a tapasztalataimból, amit a terjedelme miatt több részre bontottam. Jó olvasást, illetve csodaszép napot Nektek!!

II. fejezet

5. Lecke: „bárkitől képes legyél tanulni”

Soha nem tudhatjátok, hogy kitől és mit tudtok ellesni. Nem egyszer fordult elő velem, hogy egy aznap reggel félfüllel hallott információ segített a délutáni megbízási tárgyalásomon. Ehhez nagyon sokat (inkább rengeteget) tud hozzáadni az irodai jelenlét.

6. Lecke: „légy fegyelmezett”

Például az az ember, aki fegyelmezetten minden nap az irodában tartózkodik, minimum 2-3x gyorsabban válik szakemberré a „home office”-os kollégával szemben. Ha egyáltalán az otthonról dolgozó nem lesz a fluktuáció áldozata. Az irodában szinte minden nap fogsz hallani egy tárgyalást, vagy fontosabb telefonhívást, vételi ajánlatot… Ugyan csak hallomásból, de abszolút reálisnak tartom az első évben a kb. 60%-os lemorzsolódást (persze ennek más okai is vannak, de ez is egy fontos tényező). Szóval ezt sem árt komolyan venni.

Ugyan ez tud lenni az egyik legjövedelmezőbb hivatás a világon, de ahhoz idő kell. Ezért el is jutottunk a következő intelemhez.

7. Lecke: „légy kitartó”

Hosszú és döcögős pálya tud ám ez is lenni. Hisz egy folyamatosan változó piacról beszélünk. Bármikor, de legfőképpen az elején lehet olyan, amikor hosszabb időszakon keresztül is ki kell tartanod bevétel nélkül. Nagyon fontos, hogy ilyenkor is meg tudjuk őrizni a színvonalunkat, ami nem könnyű feladat. Számomra ebben nagyon sokat tud segíteni az olyan apró sikerek megélése, mint akár egy jó hideghívás, vagy megbízási tárgyalás (nem csak a szerződéssel zárót lehet ám annak tekinteni, hisz nem minden szituációban az a megoldás). Igazából minden olyan cselekedetünk, amelyiket később átgondolva hatékonyabban fogjuk végezni a munkánkat.

A színvonal megtartásához nagyon fontos, hogy ne érezzék az emberek, hogy feszültek vagyunk. És mi az, ami a legjobban tud feszélyezni minket (a párunkon kívül)? Hát persze, hogy a pénz. SENKI NE VÁGJON BELE EBBE A SZAKMÁBA, AKINEK NINCS LEGALÁBB 5-6 HAVI MEGTAKARÍTÁSA!!! Ez valahogy le szokott maradni az ingatlanos álláshirdetésekről. E nélkül szinte biztos, hogy zátonyra fogsz futni, hisz még optimális esetben is minimum 2 hónap kell, mire bármilyen bevételre is szert tudsz tenni. Arról nem is beszélve, hogy enélkül könnyen egy mennyiségi darálóba kerülhetsz, szemben a kívánandó szakmaisággal és minőséggel. Fontos azonban leszögeznem, hogy a túlzott tartalék is vissza tud ütni. Ha elkényelmesedsz a tartalékod nyújtotta illúzió okán, könnyen előfordulhat, hogy nem fektetsz elég energiát a munkába. Ebben a szakmában, ha nem fektetsz elég energiát a munkába, az olyan mintha semmi sem történne. Mint egy repülő a kifutópályán. Ha nem éri el a kellő sebességet, nem fog tudni felszállni. Viszont az idő, az energiád elfogy és annak megint csak egy várható kudarc a vége.

A fenti tartalékon felül igények szerint, elég jelentős költséget tud felemészteni a „személyes márka” építése. Szükséged lehet majd arculattervezésre, megfelelő öltözetre, extra hirdetésekre, kiemelésekre, fotózásokra, reklámokra, plakátokra, weboldalra…

Persze ez mindenkinek saját igénye szerint, de ha hosszú távon gondolkodsz, akkor ezeket sem igazán fogod tudni megspórolni.

Ha ez is megvan akkor a következő intelemnek is könnyebben fogsz tudni megfelelni, ami nem más, mint.

8. Lecke: „TISZTESSÉG”

Számomra a múltamból adódóan sem volt túl nehéz, de a mai kapzsi világunkban nem minden ember veszi olyan könnyen ezt az akadályt. Ha még elég tőkével sem rendelkezel hozzá, még könnyebben el tudsz csábulni a megbízási szerződésedért, vagy ingatlan eladásodért. SOHA ne verd át a leendő, vagy meglévő ügyfeled!!!! A munkád során ne a pillanatnyi sikerek legyenek a fontosak, hanem a folyamatos profi hozzáállás és szakmai fejlődés. Ha akkor nem is térül meg, de biztos, hogy fejlődtél vele és egy későbbi szituációban lehet, hogy ezzel fogod tudni megoldani a problémád. Arról nem is beszélve, hogy soha nem tudhatod, hogy honnan kapsz egy nagyon értékes ajánlást, amely kenterbe veri összes addigi munkád értékét.

Na de ha már sikerült ilyen erősen felvérteznünk magunkat a belsőnkben, nem marad más, mint odafigyelni egy, a „kevésbé” sikeres ingatlanosokat rendszerint jól jellemző hiányosságra.

Folytatás következik!